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你用的洗发水,是国产的吗?国产洗发水之“殇”

窈窕淑女,君子好逑。

翩翩少年,卿心漪涟。

爱美之心人皆有之,而一个人的气质,除了五官外,头发起到了至关重要的作用。这也就让洗发水成了俊男靓女们“追逐的战场”!

你用的洗发水,是国产的吗?国产洗发水之“殇”

也许你不知道,中国是世界上洗发水生产量和销售量最高的国家,目前有超过 2000个洗发水生产商,市场上的洗发水品牌将近4000 个。

再加上近年来还不断有新的选手入局,这么多的企业,正以各种方式拼抢总量超过 500 亿人民币的洗护发产品市场,其中洗发水贡献占比超过了80%。

悲哀的是,在这个竞争日益激烈的中国洗发水市场,外国的洗发水品牌逐渐占了上风,拥有了70%以上的市场份额,虽说原因让人特别地无能为力!

但还是想问一下,你用的洗发水,是国产的吗?

在日化产品中,洗发水属于毛利润较高的产品,往往是各大企业的现金牛(现金牛,来自于波士顿矩阵模型,指那些在成熟市场已经取得可观市场份额,利润丰厚稳定的公司业务),也就自然成为竞争尤为激烈的战场。

2000年到2005年前后,琼瑶剧火遍中国大江南北,而随之爆火的还有国产洗发水品牌。可以说,那是国产洗发水的黄金时代,是国产洗发品牌最辉煌的时候;

你用的洗发水,是国产的吗?国产洗发水之“殇”

当时每天出现在各大电视台的洗发水品牌大概有四十个之多,除了宝洁和联合利华旗下的几个品牌,几乎都是国产品牌。

虽说国产洗发水品牌在21世纪初期迎来了百花争艳的市场格局,可惜好景不长,国产洗发水品牌繁荣之后,受到了外资洗发品牌的强势攻击。

在宝洁、联合利华等巨头重夺优势的时候,国产品牌就开始面临巨大的困难。一些国产知名品牌一步步被国外公司收购,开始走下坡路,渐渐地被市场所遗忘。

如今再逛商超你会发现,拉芳、蒂花之秀等老牌国产洗发水难觅身影。

实际上,今年上半年,多个曾经家喻户晓的国产洗发水品牌业绩低迷,因“爱生活爱拉芳”被消费者熟知的拉芳家化营业收入同比下降;“防脱救星”霸王净亏损超500万元;拥有知名品牌“蒂花之秀”的名臣健康收购游戏公司“自救”。

国产洗发水产品为何难受消费者喜爱?在洗发水市场竞争激烈的今天,国产洗发水品牌还能东山再起,获得市场的一席之地吗?

曾经家喻户晓的国产洗发水产品卖不动了吗?

根据拉芳家化公布的半年报,拉芳家化营业收入约为4.04亿元,同比下降11.79%。其旗下知名品牌拉芳、美多丝实现营业收入为3.15亿元,同比下降9%,占整体营业收入的比重为77.95%;雨洁、圣峰等其它品牌实现营业收入为0.89亿元,同比下滑20%。

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公司商超布局的渠道主要为大润发、卜蜂莲花、永辉、步步高等,上半年其在商超渠道收入同比下降35.6%。

另一个知名洗发水品牌“防脱救星”霸王集团今年上半年的日子也不好过:

根据财报,上半年霸王集团经营亏损约为460万元,净亏损约为530万元。截至今年9月16日收盘,霸王集团总市值仅为3.51亿港元。根据财报,去年集团旗下多品牌营业额均大幅度下滑,主营品牌霸王营业额同比下滑11%,中草药护肤品牌本草堂营业额同比下滑57.1%。

在洗发水业务不景气的背景之下,有国产洗护企业调转方向投资游戏公司,试图突破发展瓶颈。凭借“蒂花之秀,青春好朋友”的洗发水广告而被消费者熟知的名臣健康今年跨界入局游戏行业,收购了海南华多、杭州雷焰两家游戏公司,谋求新的业绩增长点。

究其根本,产品“老派”、宣传力度弱等成了国产洗发水难受消费者青睐的原因所在。

此外,国产洗发水在功效上也难以令消费者满意,随着“95后”等年轻群体逐渐成为洗护产品消费主力,洗发水若还只能起到“清洁”的功效,那么终将面临被淘汰的局面。

曾盛极一时的国产洗发水品牌到现在,活跃在市场上的已经寥寥无几,更多的国产洗发水品牌就像划过天际的流星,美丽过后瞬间陨落。

对于六七十年代的中国人来说,清洗头发和清洗其他部位没有任何区别,都是为了满足“洗干净”这个最基本的需求,因此全身上下一块肥皂就解决了。

直到 70 年代末,中国才诞生了第一个真正意义上的洗发水品牌——蜂花。但是无论是蜂花还是接下来的美加净,这些国产洗发水本质上只是肥皂的替代品,功能上依然摆脱不了“清洁”。

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而真正打开中国洗发水市场的是外来的和尚——宝洁:

1988 年宝洁在广州成立了合资企业广州宝洁,并推出了至今依然是洗发水产品霸主的“海飞丝”,主打的就是“去屑”这个概念。

外来的和尚会念经,确实不假!宝洁凭借海飞丝站稳脚跟后,随后陆续引进潘婷、飘柔等品牌,并在中国设立合资企业,宝洁也成了中国洗发水市场“霸主”般的存在。

自此之后,中国消费者购买洗发水的钱大部分进入了宝洁的腰包。

目前,我国高端日化产品市场销售额有70%被外资品牌占据,今年中国洗发水排行榜前五的分别是海飞丝、潘婷、巴黎欧莱雅、飘柔、清扬,其中有三个是宝洁旗下品牌。

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美国宝洁集团是一家年销售额达650亿美元的巨无霸超级国际巨头,世界第十大市值上市公司,总部位于美国俄亥俄州。

就连一直被误认为是国产品牌的清扬,其实是宝洁国际上的老对手联合利华旗下的品牌,而联合利华是英国和荷兰的合资公司。

你用的洗发水,是国产的吗?国产洗发水之“殇”

其名下品牌有夏士莲、力士、清扬、多芬、凡士林、和路雪、立顿茶、金纺和奥妙、中华牙膏等等。

那么,在激烈的市场竞争中,国产洗发水还有机会“逆风翻盘”吗?

星星之火可以燎原!

在竞争如此激烈的背景下,其实国内有很多不错的洗发水,它们不仅好用而且价格还便宜,出口多年;

像上海华银的蜂花、拉芳家化的拉芳和雨洁、霸王集团的霸王、索芙特、遇见香芬、滋源、植观等这些国产都将有望赶超“欧莱雅”,成为中国洗发水之王!

你用的洗发水,是国产的吗?国产洗发水之“殇”

国产洗发水若想在洗发水市场被完全被开垦的情况下,重新进入洗发水市场需要有雄厚的综合条件,像是资金的支持、好的产品质量、塑造有个性的品牌以及销售渠道等等。

与宝洁、联合利华相比,国产洗发水品牌既然已经输在起跑线上,那么就更不能输在智慧、定位和营销上,毕竟我们本土企业应该更加了解中国消费者。

事实上,任何一个巨头,最开始都是从一个小不点成长起来的。

像宝洁公司,最开始只是一家卖肥皂的;

玛氏公司,最开始只是一家卖糖果的;

可口可乐和百事可乐,最开始只是卖可乐的,最后啥都卖,旗下品牌无数。

中国其实也有类似的公司,比如说阿里巴巴,最开始是靠卖小商品起家;比如说腾讯,最开始是靠聊天软件起家。

在市场经济中,大鱼吃小鱼是永恒的定律!今天的阿里和腾讯,已经触手跨越各行各业,远远超越宝洁、联合利华体量的存在。

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你要知道,腾讯和阿里仅仅发展了20年,而美国的那些国际巨头动辄都发展了一两百年。

我们不需要像美国那样发展上百年,只需要再给中国几十年,甚至十几年的时间,完全有可能反超美国,成为世界第一经济大国。

中国不崛起,中国的品牌就永远不可能崛起。

而中国的崛起,依赖于你我每一个人的努力!

参考资料:

IC实验室《中国洗发水厮杀风云录》、

远方青木《你身边的这些中国品牌,其实全是美国的》、

中国商报《拉芳霸王等业绩不佳 国产洗发水为何失宠》、

锦鲤财经摩登故事《蹉跎十余年,国产洗发水还有机会打败外资品牌吗?》