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蓝城兄弟上市首日涨110%触发熔断,"同志精神乐园"变现能力待发掘

文 | AI财经社 黄云腾

编辑 | 王晓玲

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历经20年后,粉红经济第一股尘埃落定。7月8日晚间,由蓝城兄弟CEO兼创始人马保力宣布,蓝城兄弟于美国纳斯达克正式挂牌上市。蓝城兄弟即为同志社交应用Blued母公司。该起IPO发行价定为16美元,开盘后一度涨逾超110%,触发熔断,最终蓝城兄弟以23.43美元收盘,涨幅超46%,总市值达8.35亿美元。


由于业务性质接近,且收入主要来源均为直播,马保力曾多次将蓝城兄弟与陌陌相比较。与此同时,粉红经济的增速快慢、多元化业务如何布局、未来的愿景规划,仍是摆在Blued上市后的第一道难关。在昨日接受包括AI财经社在内的媒体采访时,马保力称,将会立足于为性少数人群提供全生命周期服务,“在传统人群当中精准找到我们的目标用户,给大家提供更深度的垂直的精细化服务。”


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根据招股说明书,蓝城兄弟本次募资金额为8480万美元,资金将用于业务扩张、技术研发和公司运营及投资需求。在上市前采访中,蓝城兄弟并未提及本次路演及认购具体情况如何,不过马保力表示,真正喜欢蓝城兄弟的投资人不只是有商业头脑,“而且还很有社会担当”,很多投资人非常喜欢蓝城兄弟,因为这家公司“不只是具有巨大的商业价值,而且具有极强的社会价值。”

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作为中国最早的同志社区,蓝城兄弟已经走过了20年。20年前,还是一名警察的马保力化名耿乐,成立同性公益网站淡蓝;12年后,淡蓝以同性社交为契机,推出男同社交软件Blued。此后,针对同性群体的娱乐、健康等需求,蓝城兄弟又陆续推出了直播、荷尔健康、蓝色宝贝等相关业务。


国内粉红经济的热潮兴起于2013年,此后历经多次洗牌,在该领域建立起较高壁垒。目前,除去Blued、淡蓝网外,蓝城兄弟还投资了海外第二大同性社交应用Hornet。而在中国,目前仅Blued的市占率就达到90%以上,其平均MAU和平均DAU是同赛道第二名的6倍和近7倍。同时,截至2020年3月31日,Blued在全球已拥有超过4900万注册用户。2019年,Blued活跃用户的平均每天停留时长超过60分钟。


于2012年获得总理背书,走出打游击战的公司运营状态后,公务员出身的马保力开始为蓝城兄弟的商业化做准备,在做Blued时便已对标海外同类型产品,要做“会员和电商”,由此吸引清流资本、顺为资本、山水创投等下注,上市前,蓝城兄弟总共完成7轮融资。


此外,为更好践行社会责任,蓝城兄弟自2012年起组织团队为性少数群体提供健康咨询和部分医药服务,并于昨日宣布向“中国预防性病艾滋病基金会淡蓝公益专项基金”捐赠100万元人民币,推动HIV防控与促进LGBTQ人群的健康。


目前,蓝城兄弟的主要营收来源为直播,招股说明书显示,其占公司营收来源占90%以上,此外,今年疫情期间,Blued付费会员收入服务有所上涨,达1501万,涨幅超300%。马保力在接受采访时表示,由于同志群体需求贯穿整个生命周期,预计未来直播作为连接手段,收入比重会逐渐下降,“大家能看到新的业务收入增长规模很大,直播是一个很好的技术,可以帮助我们的用户更多建立连接,它只是我们发展过程中的一个阶段而已,我们未来会用更多元化的收入来证明垂直社区真正的商业价值。”


2.


此前在2013年至2016年期间,粉红经济的潜力便已被多方认可。根据Frost & Sullivan的咨询报告显示,按消费支出和营销支出计算,2018年全球LGBTQ市场规模为3.9万亿美元,预计到2023年将达到5.4万亿美元,复合年增长率为7.0%。与此同时,年轻一代的性少数群体更愿意承认自我,有极强的消费能力。例如,以收入计算,全球LGBTQ在线直播平台的收入由2014年的4790万美元增加到2018年的5.6亿美元,年复合增长率高达84.7%。

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马保力在接受AI财经社采访时表示,很多人已经把Blued这样一款产品当成自己的互联网精神家园,“所以我想我们产品的服务和体验做的是比较到位的。”而随着服务的增多,“我们的联系维度会变得更多,会不断增加我们这家公司的竞争壁垒,和用户对品牌的归属感。”


不过,全球正在面临老龄化与年轻群体婚育意愿下降的双重打击,碍于社会因素,中国性少数人群出柜意愿或出柜前景仍不明确。2015年,Blued曾公布一份用户数据白皮书,其用户年龄层,一半以上集中在18岁到25岁,36岁及以上用户占10.6%。此外,虽然截至2020年3月,中国以外的海外用户占Blued总MAU的49%以上,但其付费潜力尚未显现,其收入占比仅为9.9%。


对此,马保力表示,未来将考虑在海外逐步挖掘新的变现增长点,“释放我们的商业化诉求,一点点的实现变现”。


依靠直播为最主要收入来源、和接近的移动社交性质,让马保力曾将陌陌与Blued做比较。依靠直播现金牛,陌陌曾连续实现20个季度盈利。不过,性少数群体的“少数”性质对APRU或也将产生一定影响。目前,Blued仍处于亏损状态,亏损额在2018、2019年分别为9020万元、5290万元。


此外,面向同志群体的全生命周期服务,如代孕等服务,也可能面临政策或舆论上的操作风险。蓝城兄弟旗下的蓝色宝贝,针对同志群体提供海外代孕服务。此前,国内是否要放开代孕合法化便已引发大规模争议。蓝城兄弟也于招股说明书中表示,如这一服务不被社会广泛接受或受到限制,有可能对蓝城兄弟的的品牌产生不利影响。