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快手网红带货背后:90分钟直播带货1.3亿,曾因虚假宣传被罚17万

文 | AI财经社 实习生 张森

编 | 明萱

本文由树木计划作者【AI财经社】创作,独家发布在今日头条,未经授权,不得转载。

举办一场婚礼,需要多少钱?

快手网红辛有志和初瑞雪的答案是7000万元,其中包含了场地费、明星演出费等。辛有志与初瑞雪均是快手平台的头部主播,二人在该平台的粉丝基数非常庞大,分别为2528.9万和1962.2万。

8月18日,辛有志和初瑞雪在北京奥体中心举办了这场婚礼,取名“818从辛出发”辛有志群星演唱会。这场特殊的婚礼不仅场地选址不一般,还邀请了成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋和胡海泉在内的多位国内一线明星现场助阵。而就在同一天,湖南卫视也举办了818晚会,现场有吴亦凡、蔡徐坤、田馥甄等艺人助阵。这场婚礼,丝毫不输芒果台晚会。

8月21日下午,辛有志通过微博发布声明称,自“网红结婚花5千万请42位明星”等信息发布后,自己遭受了网络暴力,将通过法律手段维护自身合法权益。

AI财经社通过北京市人民政府网站了解到,此次演唱会于7月22日正式批准,涉及演出人员共42人,其中包括了辛有志及初瑞雪。AI财经社观看整台演唱会后发现,参与演出的演艺明星共有SNH48中的8位成员、胡海泉、李斯羽、迪克牛仔、周传雄、光良、张柏芝、邓紫棋、王力宏及成龙等17位明星。

快手网红带货背后:90分钟直播带货1.3亿,曾因虚假宣传被罚17万

婚礼带货两不误,90分钟营业额轻松破亿

事实上,婚礼只是当晚活动的环节之一。按辛有志自己的话说,这是一场演唱会,用来回馈一直支持他的“家人”。AI财经社调查了解到,此次演唱会门票并不公开发售,而是于8月9日直播中免费发放。此外,辛有志与初瑞雪分别通过微博抽取了共105位粉丝,送出门票。据抢到门票的网友反映,除门票外,他们还收到了对方送出的一套伴手礼。

演唱会门票虽然免费,但主办方向每位到场观众收取了200元押金,并且只有通过实名认证后才能拿到门票,以防止恶意占票等不当行为。8月20日,辛有志工作室发微博称,观众通过粉丝专属卡联系淘宝客服,即可退还押金。

就其带货能力及粉丝体量而言,花费7000万元举办一场演唱会,对辛有志夫妇来说并非难事。

当晚,辛有志发布自己的第一款口红“自然心情”。截至目前,这款在淘宝上售价299元的口红,已有24.4万人付款。而辛有志在微博上发布战绩称,该系列口红”十分钟销量破行业记录,成就口红界最强霸榜事件“。战绩显示,该系列口红成交50万单,客单价69.00元,销售量3500万。

演唱会结束当晚,辛有志开直播带货,数据显示,其90分钟累计带货1.3亿元,销售量达2800万。有媒体称,一场直播下来,辛有志夫妇不仅把举办婚礼的钱赚了回来,还多赚3000多万元。初瑞雪随即转发该微博称,“大哥,产品没成本吗?”

这样令人嗔目的成绩,对1990年出生的辛有志而言,只是家常便饭。

今年7月4日,辛有志与郭富城组成“郭巴组合”(辛有志,又名辛巴),合体直播带货。该场直播累计观看人数超100万人次;短短5秒,就售出5.5万单。而10天后,辛有志又于7月14日现身泰国带货,直播6小时,销售额达1.8亿元,观看人数超1000万人次。

不仅如此,在今年618期间,辛有志还一举拿下淘宝618全网达人榜第1名,总销售金额超2.5亿元,总销售件数破285万。而知名带货达人李佳琦,在该榜单中位列第8名。

快手网红带货背后:90分钟直播带货1.3亿,曾因虚假宣传被罚17万

旗下ZUZU品牌,曾因虚假宣传被罚17万元

与大多数网红不同的是,辛有志和初瑞雪都有自己的品牌。

辛有志经营着“辛有志严选”品牌,并在天猫、淘宝上经营着“辛有志专属店”“辛有志严选”“辛有志生活馆”等多家店铺。在辛有志生活馆店铺中,销量最高的产品是售价为181.8元的洗护套装,有24.9万人付款,若按每人只买一套计算,仅该产品的销售额就超4500万元。而该店铺销量前七的商品,付款人数均在10万以上。

AI财经社在上述淘宝店中查看商品信息,发现辛有志旗下售卖的产品大多是其购买储存的产品,生产单位均非与辛有志相关的企业。公开资料显示,辛有志为广州和祥贸易有限责任公司的董事长。其在网上所售产品,大多由这家公司储存售卖。

据媒体报道,辛有志的成名也因其在快手平台上刷客出手阔绰,曾在一个月内豪刷千万而名声大噪,后来自己也开始在平台上做主播,逐渐积累到现在的人气。

相比辛有志,初瑞雪的经历则更为丰富。在演唱会,其大学同学表示,初瑞雪在大学期间便开设了实体服装店,常去广东进货。据称,其在2010年前便开了网店,此后又通过在唱吧上唱歌,积攒了大量的粉丝。

公开资料显示,初瑞雪于2014年成立了知名的CBB微商团队,进入化妆品市场。同年,成立了ZUZU品牌,曾邀请韩国艺人池昌旭担任代言人。AI财经社在ZUZU官网上看到,其如今的代言人为张馨予和柳岩。

天眼查显示,ZUZU品牌由广州颐惠圆商贸有限公司(下称广州颐惠圆)经营,初瑞雪任该公司的监事,该品牌在天猫平台开设了旗舰店,售卖面霜、防晒等多种化妆品,粉丝数高达88.9万。

不仅如此,初瑞雪的商业版图非常广泛,名下有15家公司,2家处于注销状态。其中,广州初妃生物科技有限公司的注册资本最多,高达5000万元。这家公司成立于2016年12月19日,初瑞雪持股97%,认缴金额4850万元。

AI财经社在天眼查平台上留意到,广州颐惠圆曾于2018年被广州市工商行政管理局罚款17万元,理由是涉嫌虚假宣传。

事情发生在2017年,当时广州颐惠圆为推广ZUZU品牌,分别于当年7月和11月在广州市白云区和吉林长春举办赠车营销活动,并于通过ZUZU官网和快手发布这次活动。广州颐惠圆方面对外宣称,其向代理商赠送了多辆汽车。经AI财经社统计,共涉及20台大众朗逸、32台宝马、9台玛莎拉蒂等61台车辆。

但实际上,广州颐惠圆在这两次活动中,与25名经销商签订了协议,对赠与行为附加了业绩要求,而涉及车辆实际为21台大众朗逸、3台宝马、1台玛莎拉蒂。不仅赠与数量与宣传有所出入,直到相关部门介入,广州颐惠圆也没有转移相关车辆的所有权。

广州市工商行政管理局处罚决定显示,广州颐惠圆于2018年4月2日向其递交报告,承认于2017年7月3日组织的赠车活动中,并未向代理经销商赠送车辆。另外,其于2017年11月20日组织的赠车营销活动中实际赠送25部车辆,均未完成车辆所有权转移。

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