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荣耀的胜算,不只是华为留下的火种


荣耀的胜算,不只是华为留下的火种

  站在华为的肩膀上,荣耀要做全球标志性科技品牌。

  文丨华商韬略 陈 兰

  冲击高端,做全球品牌,荣耀手里的筹码有多少?

荣耀的胜算,不只是华为留下的火种

  上个月的最后一天,荣耀完成了所有新员工的劳动合同签署,1月1日,荣耀正式独立,跑向市场。

  在正式独立的这22天里,荣耀已经建好“军事基地”,并备足了“军粮”与“弹药”。

  12日,全新的荣耀商城正式上线,几乎所有的产品都登上了新商城。对应地,华为商城、App端口全面下架包括手机、路由器、智能穿戴设备、平板等全部荣耀系产品。

  这意味着荣耀与华为不存在“藕断丝连”,已然彻底分割。

  在线上第一、全渠道第二的基础上,荣耀还在进一步扩建渠道,除了过去几个月已经在成都、武汉、兰州、厦门与南京等重点城市开设多家体验门店外,本月还将继续在太原开店。

  发力线下是新荣耀内部的一致共识,在领导班子还未完全搭建好的时候,高层们就已经明确拓展线下渠道的战略。

  荣耀的这步棋,不仅旨在构建更大面积、更密的渠道网络图,还为了将来推动5G手机与IoT业务的发展,因为线下体验店能让它快而全面地触达用户。

  最受关注的供应链,也已顺利重构。

  独立期间,荣耀解决了元器件配货问题。在新荣耀的股东中,手机上下游的配件商、渠道商、通信经贸合作伙伴比比皆是。

  而本月,荣耀实现了“芯片自由”——不再受芯片禁令影响,高通与联发科都已经恢复了与荣耀的合作。

  在软件供应上,荣耀上个月就与微软正式确立合作关系,将于全球范围内采用微软Windows 10作为其笔记本电脑官方操作系统。这个月,搭载着微软Windows10与英特尔Corei5处理器的荣耀笔记本电脑MagicBook Pro,将登陆海外市场。

  不止是高通、联发科、微软以及英特尔,目前,几乎所有的供应链伙伴都已经全面恢复对荣耀的供应,一系列橄榄枝伸向荣耀,独立后的荣耀在供应链上不仅没有短板,反而更加自由与稳定。

  而V40虽然会延迟,但不会缺席。1月22日,荣耀带来独立后的首秀,发布旗舰机V40,用上了与过去不同的OLED屏,有了双线性马达,支持更快的快充。

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  V40的变化与发布,不止代表荣耀打响冲向市场的第一枪,更意味新荣耀正式全新出发。

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  幸运的是,荣耀不是从零开始,北坡,就是荣耀出发的起点。

  过去,高端品牌守住华为的南坡,作为华为双品牌的荣耀驻扎看守着北坡。如今,独立后的荣耀在战略上没有了掣肘,解开钳锁的新荣耀向珠峰发起了冲击,而高端市场就是手机行业的珠峰。

  如何登上峰顶,是横亘在荣耀以及所有手机品牌商面前的难题。向上攀登,不仅需要向上的拉动,还需要舒适的攀登环境。

  在这场新征途中,荣耀遇见了行业最好与最坏的时候。

  最好的是,中国是全球最大的高端市场,消费者购买5G手机的意愿很强烈,且有一半的人心理价位是4000-5000元,这也意味着,5G换机潮将进一步扩大中国高端市场的规模。

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  ▲数据来源:《2020年信息消费白皮书——中国居民信息消费调查报告(2020年)》

  这很利于新荣耀施展拳脚,因为荣耀此前打造的V系列、X系列、数字系列以及Play系列,只有V与数字系列售价在2500元以上,而如今这个价位的市场迎来换机潮,为刚出发的荣耀带来了无限的想象空间。

  最坏的是,国内手机厂商OPPO、vivo、小米等都在冲击高端市场,手机行业竞争本就激烈,荣耀的入局,让竞争更加白热化。且互联网品牌做高端,近两年又一直被视作伪命题,入局者很多,但做得很成功的,几乎没有。

  为什么?说到底,高端市场考验的是手机厂商在供应链、技术研发、产品创新、渠道以及品牌等综合实力,缺一不可。那么,新荣耀有什么?

  它有积累。在华为的时候,荣耀就有了充足的高端积累,Magic系列、V系列、X系列、MagicBook笔记本、荣耀手表、手环、平板、智慧屏等优秀产品背后是它成熟的研发经验。

  而荣耀在华为时的供应链现在也可以接着用,甚至包括通信、系统、算法等的支持。站在华为的肩膀上前进,这是只属于荣耀的机会。

  它有基因。华为是一个对技术研发投入最多的厂商,且这种投入的成果让海外惧怕。而荣耀脱胎于华为,继承了华为的基因,曾经在摄像头技术运用上领先于苹果,在续航时间上超过三星旗舰机。

  这种坚持做自研技术创新的态度,能保证新荣耀未来的品牌竞争力。因为通过技术创新做出的产品,才是打动用户的关键所在。

  它还有人才。研发是立身之本,人才则是点燃研发引擎的燃料,独立后,华为有相当多的技术人员加入了新荣耀,专业人才实力雄厚。其中,华为P系列与Mate系列做影像开发的核心技术大牛也去了新荣耀,而大家都知道,Mate+P是华为的双旗舰系列。

  也就是说,新荣耀完全具备高端旗舰手机及智能生态产品的研发能力。

  过去,荣耀依靠产品研发与技术创新守住华为北坡。如今,新荣耀依旧要拿稳这件利器,迅速登上珠峰,圆互联网品牌造高端机的梦。

荣耀的胜算,不只是华为留下的火种

  除了冲击高端市场,荣耀还有更大胆的目标——做全球标志性的科技品牌。

  接棒华为,有华为的火种,只是荣耀手里的筹码之一。脱胎于华为,但荣耀并不模仿华为,它有自己的认知与战略组合拳。

  比如,什么算是伟大的产品?荣耀CEO赵明在国内厂商普遍走入比比参数与规格误区时曾下过定义:不是器件的堆砌,要有均衡性、差异性以及好品质。

  那么,怎么才能做全球性品牌?依然要坚持最稳定的三角结构——创新、品质与服务。

  赵明表示,创新、品质与服务是一条渐进的、不断积累的路,“只要你做一天,你就会不断有收益。即使有反复,它也不会系统性坍塌,因为你的地基夯得很实。”

  7年,荣耀在创新上,从理工男蜕变成技术潮男。我们可以看到magic系列创新的智慧系统、鹅暖石手感的八曲面设计与滑盖全面屏,可以看到基于魅眼全视屏的屏下摄像头技术、Link Turbo全网络聚合技术和3D TOF技术等创新技术,还可以看到获得欧洲影音协会奖(EISA)大奖的HONOR系列。

  在品质层面,荣耀信奉产品为王,它继承了华为的技术与质量体系,制定出远高于行业的严苛标准,用先进的专业设备和团队,围绕消费者极致体验去定义品质标准。华为对全品类的要求是极致品质,新荣耀的要求也一样。

  最接近用户的服务领域,荣耀一直在加深品牌的服务深度与温度。

  去年荣耀收到了一封来自印度小男孩的感谢信。疫情期间,在线学习兴起,印度也不例外,其中一位小男孩因长期用手机上网课导致近视加深,想买一台荣耀笔记本,可当地卖脱销了没有现货,荣耀一位员工听说后,将自己的荣耀笔记本借给了小男孩。

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  一个微小的举动,是荣耀品牌打破国家、文化边界,对每一个用户的大关怀。

  成为全球标志性的品牌,荣耀势在必行。独立前赵明就说过,要在海外再造一个荣耀,7年时间,荣耀早已布局好了全球化的棋盘:

  2014年荣耀就走上全球化之路,进军欧洲,深入北美,狙击东南亚。

  即使是在行业寒冬的2018年,荣耀在海外的成绩也令人侧目:直接进入俄罗斯、德国、芬兰等八个国家的TOP5。

  外媒频频赞誉荣耀,畅玩5X被外媒誉为“199美元档位中最超值手机”,V9海外版(即荣耀8 pro)被Android Central封为“新旗舰杀手”,去年的Play4 Pro测温版被评为“2020年最具特色手机”。

  除了手机,其可穿戴设备更是销量、口碑插上翅膀腾飞。在印度,Honor Band 5是当地最受欢迎的智能穿戴设备,在亚马逊上的电话与配件类别中,Honor Band 5也是畅销产品。

  几乎可以说是火力全开。

  独立后,荣耀在海外有完整的销售与营销体系,此次发布的V40,也即将在俄罗斯发布。此外,有消息称荣耀已可以使用谷歌的GMS服务。而根据俄罗斯媒体的报道,荣耀正在开发运行谷歌服务的手机。

  众所周知,华为海外市场因为无法使用谷歌服务,以致于海外用户购买华为手机的意向降低了很多,而荣耀抓住了关键的谷歌服务,相当于已经成功了一半。

  有7年海外品牌影响力的积累,有基于创新、品质与服务的三角稳定核心战略,有与全球一流供应链良好的关系,还有稳定强劲的供应链团队所具有的全球交付能力,握着一手好牌,荣耀“做全球标志性的科技品牌”这个目标,其实一点都不大胆。

  今年,是新荣耀元年,也是其品牌精神从“勇敢做自己”转变成“笃行致远”的第一年:

  过去,它能在华为体系内勇敢做自己杀出重围。今天,它也要专注核心能力,不断向上攀登,持续为全球消费者打造设计惊艳、性能卓越、体验超凡的产品,创造属于每个人的智慧新世界。

  它的目标很明确,目光也很坚定。

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