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郎酒扶好商树大商再次加码,经销商“核能”聚变将迸发出惊人能量

郎酒扶好商树大商再次加码,经销商“核能”聚变将迸发出惊人能量

  文 | 华商韬略 吴苏

  今年,疫情突如其来,各个行业都面临诸多挑战,白酒行业概莫能外,但形势严峻之时,正是企业自我淬炼之时。

  在这个关键时,郎酒股份的行动,引起了业界的广泛关注。

  开春,郎酒连开三场经销商云会议,详细了解各地市场情况,倾听经销商心声,切实解决当前市场出现的实际困难。

  会议中,郎酒股份董事长汪俊林表示,要扶好商、树大商,一商一策,做大区域市场,谋求大发展。

  【1】

  “扶好商,树大商”战略,吸引力有多大?

  举个例子,当郎酒2019年提出这一战略后,在酒水领域深耕30多年的行业“老炮”龙程酒业,迅速抓住良机,当年就牵手郎酒,不到一年时间,其经销规模近亿元。

  更重要的是,2020年,龙程酒业继续扩大营销规模,强悍进击,成为青花郎全国核心大商,经销区域覆盖广东全省。

  别忘了,这可是在逆势中的爆发。

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  龙程酒业之外,江西南昌百巨实业也是厂商联手的“典范”。

  小郎酒的品质有口皆碑,加上百巨实业强大的渠道网,短短五个月时间,南昌地区就实现了超千万销量,使小郎酒成为领跑南昌小酒市场的一匹黑马。

  疫情发生后,百巨实业把重心放在郎酒品牌推广、客情维护上,同时统筹建立上千个社群,基本覆盖南昌终端市场,精准聚焦目标消费者。

  “战斗”归来,百巨实业董事长李刚总结说:“‘一商一策’是郎酒因地制宜务实工作的举措,‘扶好商,树大商’是郎酒精准发力、合理进行资源配置的科学施策。”

  确实如此,好商、大商是一个地区市场的龙头,也是周边市场的“旗帜”,具有鲜明的示范和引领作用。

  在这个前提下,郎酒与经销商密切合作,厂商联手,以点带面,整个区域市场被激活、燃爆,也就是自然而然的事情了。

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  【2】

  面对疫情和行业双重挑战,郎酒成为经销商的坚强后盾,也让外界看到郎酒的“肌肉”。

  近年来,郎酒持续在高端酒领域发力,重新杀回“百亿俱乐部”,企业实力飙升,稳步向头部酒企进发的同时,品牌影响力也不断高涨。

  此前世界品牌实验室发布了2020年“中国500最具价值品牌”,郎酒品牌价值1005.12亿元,比去年790.37亿元上升27%,位列第51名,成为全国53个价值千亿品牌之一,连续12年位居白酒行业第三位。

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  世界品牌实验室认为,郎酒品牌建设可圈可点、品质追求精益求精,郎酒是中国白酒优秀品牌的代表。

  不难看出,不管是企业营收,还是品牌价值,郎酒均在升级,这为经销商的发展夯实了基础,而经销商的奋进,也会推动郎酒触达更大的市场,积累更高的品牌价值,二者形成良性循环。

  厂商联动,势头大好,郎酒却从未停歇。

  此前,郎酒提出,自2020年开始,计划用3年时间建立起一个由好商、大商组成的核心商家网络;9月15日,郎酒又发布通知称,将“深入推进‘扶好商,树大商’工作”。

  从这个通知来看,“扶好商,树大商”涵盖四方面关键内容,首先是把“厂商共赢”作为根本要求;其次是将扶持优质客户提升经营利益,保长期发展;第三是拟明确厂商合作机制,优化模式、简化程序、提高效率;第四是尊重不同经销商之间的差异,分步推进,并维护好各方的合理利益。

  可以预见,随着经销商体系进一步优化提升,“核能”聚变,郎酒将会又一次迸发出惊人能量。

  ——END——

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