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直销鼻祖百年雅芳中国沉沦!被马云电商风暴打残,行业骗子扎堆

文|华商韬略 巴图海

直销鼻祖百年雅芳中国沉沦!被马云电商风暴打残,行业骗子扎堆

它开创了一个行业,穿越百年周期而不倒,但在中国,却被马云砍掉了半条命。

它员工,在90年代初期以来,是以精英面目示人,如今泯灭众人,直至被电商灭掉威风。

10年间,5次换帅,但却愈发边缘,力有不及。它就是直销行业的鼻祖——133岁的雅芳。

雅芳80年代甚至一度收购奢侈品珠宝品牌蒂芙尼,长期制霸全球化妆品市场。

雅芳进入中国做直销的时间,要比“安利一下”的安利还要早。

始于美国,卖香水起家的雅芳早在1990年代便进入中国。它不仅把当时人们眼中的国外“大牌”化妆品带进中国,还将直销模式第一次带入中国。

那时,为雅芳推销化妆品的人被称为“雅芳小姐”。

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那时安利、玫琳凯还没有进入中国,本土的家化品牌也还完全不是雅芳的对手,有的人靠一场讲座就可以净入数千,这个收入当时大概能在北京二环买套房。

因此,不少初代雅芳小姐们靠着这一波国内外的”信息差”过上了拼多多名媛都羡慕的精致生活。

眼馋雅芳不止有想成为雅芳小姐的人,还有像发大财的不法之徒。不少人将雅芳模式层层包装,就变成了如今臭名昭著的传销模式,像权健和束昱辉就属于这种模式的徒子徒孙。

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这帮不法之徒搞成一大批涉案金额过亿的大案,国家得不得不出手整治。这成了雅芳在中国的一道分叉。

雅芳从此逐步调整,从单纯的雅芳小姐模式变成了门店+雅芳小姐的组合,但两条腿走路,也让直销和门店经销商群体矛盾不断,甚至出现了经销商举报雅芳传销的情况。

也就是同一时期,国内才有了直销和传销的区分,后者写进了刑法,前者畅通无阻。

雅芳在市场面前苟且之际,安利则靠着庞大直销队伍反超成为中国直销市场王者,超越雅芳三倍之多。

但论起政府关系,善于妥协雅芳却要比安利好,它拿到了中国唯一一张的直销试点牌照和中国第一张直销牌照。

不过,后来因为美国监管部门公布的一份调查报,人们才知道雅芳的政府关系过硬的秘密——行贿官方人士不无关系。因为行贿门,2010年雅芳有四名高管被扫地出门,包括时任中国区负责人高寿康。

这一次变故,雅芳开始走起了下坡路。

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卷入行贿门的前中国区高管高寿康

也正是从此开始,雅芳进入加速失落的十年。

瘦死的骆驼比马大,即便遭遇这些变故,雅芳影响力仍然不小。真正让这个妈妈辈中跨国品牌走进入边缘的。

虽然进入中国市场时间有30年,但一件事情也足以见到这个老品牌的迟钝——雅芳直到2018年才开始转战天猫。

当雅芳的徒子徒孙们利用朋友圈微商传销玩的飞起时,雅芳也错过了社交电商风口,没有打爆年轻世代的朋友圈。

2018年起雅芳才正式发力天猫。电商领域后知后觉的雅芳也错过了社交电商的风口期。以至于在2008年之后的十年内,它几乎没有获得什么关注。

相比之效,高效的电商模式也让昔日耀眼的雅芳小姐进入了历史,从最高峰的三十余万人到如今不足千人。

2019年,作为百年直销鼻祖,雅芳在中国彻底放弃了直销业务。

2019年初,雅芳相关负责人在媒体沟通会上表示,雅芳在2014年就已开始缩减直销业务,转向网络渠道和专卖店。目前,雅芳已取消中国区全部直销团队,正通过布局“专卖店+电商+专营店/商超”的全渠道合作,重点发力中国市场。

从启蒙中国市场先进生产方式,到如今再也无法回到消费者舆论中央,时代冷酷大概就如此。

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